Für B2C-Hersteller mit eigener Produktion

Bis zum Dreifachen des Verkaufspreises – mit einem Produkt, das Sie bereits herstellen.

Wir entwickeln aus Ihrem Herstellerprodukt eine eigene Konsumentenmarke – und testen Markenbevorzugung und Preispotenzial, bevor Sie in Markenaufbau, Verpackung und Vertrieb investieren.

Marken- und Preispotenzial prüfen

Erfahrung aus Markenprojekten, die Peer-Holger Stein und sein Team mitentwickelt haben

AXECremissimoLandliebeRexona

×3Preis-Premium

100%

Handelsmarke

300%+

Eigene Marke

Preisniveau am Endkunden – gleiche Produktion, vervielfachte Marge.

Schwarzes Häkchen über dem Wort "Rexona" in schwarzer Schrift.

Grüner "Timotei"-Schriftzug mit einem Blatt über dem Punkt des "i".

Blauer "MEGGLE"-Schriftzug in grüner Ellipse mit blauem Kleeblatt oben.

Über 30 Jahre Erfahrung • Mehr als 100 erfolgreiche Projekte

Warum Marken mehr kosten

Gleiches Produkt, anderer Preis: Markenartikel erzielen ein Vielfaches der vergleichbaren Handelsmarke.

Ein direkter Vergleich innerhalb derselben Warengruppe: Handelsmarke gegen Markenartikel – gleicher Grundnutzen, oft nahezu identische Produktion. Der Aufpreis entsteht durch emotionalen Verbrauchernutzen, nicht durch faktische Produktunterschiede.

HandelsmarkeMarkenartikel

Direkter Preisvergleich in derselben Warengruppe: Der Markenartikel kostet das 2- bis 3-Fache der vergleichbaren Handelsmarke – getragen von emotionalem Verbrauchernutzen, nicht von faktischen Produktunterschieden.

Speiseöl2,90×

1,905,60

Mehl3,60×

0,501,80

Deodorant2,90×

1,203,50

Schokolade2,90×

0,902,60

Nudeln2,60×

0,802,10

05,60 €/l

Heute

Heute: Handelsmarke

Sie liefern zum Handelsmarken-Preis. Nach Herstellkosten bleibt Ihnen nur die schmale Produktionsmarge – und der Auftraggeber kann Sie jederzeit vergleichen und ersetzen.

Handelsmarke

Niedriger Preis, kleine Marge

Morgen

Morgen: Eigene Marke

Gleiche Produktion, gleiche Anlagen – aber der Endkunde zahlt für Ihre Marke ein Vielfaches. Da Ihre Herstellkosten kaum steigen, fließt das Preis-Premium fast vollständig in Ihren Rohertrag.

2–3×

Höherer Preis, vervielfachte Marge

Der Hebel: Schon ein doppelter Endkundenpreis kann – je nach Kostenstruktur und Handelsspanne – den Rohertrag pro Stück verfünffachen. Denn jeder Euro Preis-Premium ist fast reiner Ertrag.

Das eigentliche Problem

Sie stellen die Qualität her.
Andere verdienen das Marken-Premium.

Solange Ihr Produkt unter Handels- oder Fremdmarken verkauft wird, bleibt Ihnen die kleine Herstellermarge – und andere kontrollieren den Endkundenpreis. Denn hohe Qualität allein rechtfertigt keinen hohen Preis. Was fehlt, ist ein Kaufgrund, den der Endkunde erkennt und dem er einen höheren Preis zugesteht.

Das Problem ist nicht Ihr Produkt. Das Problem ist, dass der Endkunde seinen Wert noch nicht erkennt.

So funktioniert es

Vom Herstellerpreis zum Markenpreis – in drei Schritten

01

Kaufmotive entschlüsseln

Wir finden die Zielgruppen, deren Bedürfnisse deutlich höhere Preise rechtfertigen – und die Kaufgründe, die für sie den Unterschied machen.

02

Marke entwickeln

Für den attraktivsten Teilmarkt entwickeln wir die vollständige Konsumentenmarke: Positionierung, Produkt, Preis, Verpackung, Kommunikation.

03

Testen, bevor Sie investieren

Vor der Einführung messen wir, ob Ihre Marke tatsächlich bevorzugt wird und das höhere Preisniveau trägt. Sie investieren erst, wenn das Potenzial belegt ist.

Ihr Ergebnis

Mehr Wert aus einem Produkt, das Sie bereits herstellen

Höherer Endkundenpreis

Bis zum Dreifachen – getragen von echten Kaufgründen statt Produktvergleich.

Mehr Rohertrag pro Stück

Der Marken-Aufschlag fließt in Ihre Marge, nicht in fremde.

Eigener Markenwert

Ein Asset, das Ihrem Unternehmen gehört – statt reiner Produktionsleistung.

Bessere Verhandlungsposition

Wenn Kunden gezielt Ihre Marke verlangen, sind Sie nicht mehr austauschbar.

Ihre Externe Marken-Entwicklung

Über 30 Jahre Marken-Expertise

Hinter unserer Methode steckt kein theoretisches Agentur-Konzept: Wir kombinieren modernste, KI-gestützte Analysetechnik für kompromisslose Marken-Optimierung mit über 30 Jahren echter FMCG-Praxiserfahrung. Mit dieser datenbasierten Expertise aus über 100 erfolgreichen Projekten für große und kleine Marken besitzen wir das wissenschaftliche Know-how, um auch Ihr Produktportfolio präzise und risikofrei auf das nächste Level bei Umsatz und Marge zu heben.

Schwarzer Text auf grünem Hintergrund: "Milka Lila Pause"

Schwarzer Haken über dem Schriftzug "Rexona".

Marken, mit denen wir zusammengearbeitet haben.

UNSERE FALLSTUDIEN

Beispiele: Wie wir dominante Marken entwickelt haben

Schwarzes Axe Deodorant & Bodyspray "Dark Temptation" mit brauner und goldener Schrift, 48h Fresh.

AXE

Hintergrund

Rexona for men macht mit den verschiedenen Düften wie Moschus und Amber lediglich 2,6 Mio Umsatz.

Veränderung

Wir haben mit AXE einen relevanten Kaufgrund dominant besetzt. Bei dem Relaunch wurde dem unveränderten Produkt ein neuer Name und Slogan mitgegeben.

Ergebnis

Bei dem Relaunch wurde dem unveränderten Produkt ein neuer Name und Claim mitgegeben. Das Konzept wurde erfolgreich. Die Umsätze stiegen auf über 130 Millionen allein in Deutschland.

Offener Behälter Cremissimo Chocolat Schokoladeneis mit Streuseln und geschlossener Deckel.

Langnese Cremissimo

Ausgangssituation

20 Jahre versucht Langnese vergeblich, Mövenpick als Premium‒Eis‒Marktführer zu überholen.

Veränderung

Wir haben mit Cremissimo den hauptsächlichen Kaufgrund (Grundnutzen) von Eiscreme besetzt.

Ergebnis

In nur 3 Jahren wurde Langnese Cremissimo Marktführer im Premium‒Eis‒Markt. Der schnellste erfolgreiche Launch seit Jahren.

Landliebe

Ausgangssituation

Landliebe hatte vor Beginn unserer Betreuung mehrere Jahre hintereinander massiv Umsatz verloren. Das Produkt bot keine Kaufgründe, um ihren höheren Preis zu rechtfertigen.

Veränderung

Wir haben mit "Liebe ist, wenn es Landliebe ist" einen relevanten Kaufgrund dominant besetzt. Bei dem Relaunch wurde dem unveränderten Produkt ein neuer Name und Slogan mitgegeben.

Ergebnis

Mit "Liebe ist, wenn es Landliebe ist" gelang der Turn‒around. Heute steht Landliebe besser da als jemals zuvor und verkauft nun mehr als nur Milch.

Becks Gold

Ausgangssituation

Grünes Beck`s Bier war als herbe Pilsmarke seit Jahren erfolgreich im Markt. Die Frage: Gibt es eine Möglichkeit, das Käufer‒Potenzial zu erweitern und so den Umsatz signifikant zu erhöhen?

Veränderung

Wir haben Beck`s Gold mit neuen Kaufgründen ausgestattet: weniger herb und deshalb auch für Frauen süffiger.

Ergebnis

Die Einführung von Beck's Gold in transparenter Flasche führte zu zusätzlicher Regalplatzierung und erheblicher Umsatz‒Steigerung.

Odol‒Med 3

Ausgangssituation

Odol Mundwasser war seit Jahrzehnten nur wenig genutzt. Die Aufgabe: Kann man erfolgreich eine neue Zahncreme auf den Markt zu bringen?

Veränderung

Die 3 als Hinweis auf die drei wichtigsten Kaufgründe: Zahnschmelz, Zahnfleisch und frischer Atem. Wir haben die Creme entsprechend mit roten, blauen und weißen Streifen ausgestattet.

Ergebnis

Odol Med 3 wurde innerhalb kurzer Zeit Marktführer.